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超人旋火真专家传播
发表时间:2014-01-14 10:25:11   来源:未知
超人旋火真专家传播
一 背景 曾经的超人
 
超人,一九九二年创立于北海,通过十三年发展,已成为燃气具行业的知名企业和著名品牌,是集研制、生产、销售为一体的专业厨房电器公司。

公司以燃气灶、燃气热水器、吸油烟机、电热水器、电磁炉、保洁碗柜等产品为主导,以“名牌的品质、民牌的价格”为经营宗旨;多年来开发了一系列整体性能优越、科技含量高的产品,其中受中华人民共和国专利法保护的产品已达三十二项,并获得中国专利十年成就展金奖及被国家科委火炬计划办公室确定为国家级火炬计划推广项目等一系列荣誉。

 
当时的超人存在着这样的问题,虽然公司产品的整体素质不错,但是在这一群普通的、缺乏特征的产品中,没有一个焦点。凸透镜没有焦点就无法汇聚阳光,引燃物料;一家企业没有焦点产品就不能汇聚消费者注意力,引燃消费者的购买行动。那么什么才是一个企业汇聚目光的焦点呢?是明星产品。就像V9之于福建雅客,中华立领之于柒牌,休闲男装之于七匹狼…超人也需要这样一个主打的产品或者品类,来让消费者记住超人,继而产生品牌的偏爱或者忠诚。
 
二 超人起飞 我们的运作
 
某年,恰逢超人电器有了技术上的新突破,“超人内旋火”燃气灶即将上市,这种燃气灶经实验可以节能30%。执行力传媒机构看准了这是超人打亮市场的一个绝好契机,极力建议超人借此机会开始经销商培训、在全国范围内投放广告,重新打造超人明星团队。
 
我们为超人做了本年度的全程营销策划,案子提交客户后,立即得到了客户的积极认同和热烈反应,客户决定将整个案子的操作全权委托给我们。于是拍摄TVC、投放超人公司还先后在中央电视台、山东卫视、山西卫视、广东卫视、重庆卫视、云南卫视、河北卫视等媒体,主持超人的经销商培训…作为超人的营销顾问我们代理并全程跟踪了超人的新明星——旋火灶的媒体策划和实施以及经销商培训等所有环节。这一系列的操作使超人的品牌形象得到进一步丰满。
 
为了突出超人旋火灶的技术领先优势,我们为超人制定了“旋火真专家”的广告语,拍摄了围绕旋火技术概念如何改善厨房现状的广告片,并围绕新技术引领的厨房革命和如何进行销售管理的话题对超人全国的经销商做了培训,并参与了终端指导策略的确定。

下面为一个终端宣传册:

“超人”极品A8,采用加厚不锈钢加长超宽面板,水盘面板一体成型,纯铜精密锻压凹型斜流燃烧器,专利产品,纯蓝猛火、省气、节能、环保,宽频360度旋转,全封闭电脑电控系统,轻松点火100%,铸铁一体成型锅架,合嵌两用,电泳锻造炉头,耐高温,不变形寿命长,三重火力,双重内旋,高品质热敏熄火保护装置,进气采用万向接头,安装方便,随意旋转,永不漏气,100%保护您的家人安全。
 

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